【什么是教练式数字阿米巴？】

教练式数字阿米巴是指柏明顿顾问师通过对企业进行阿米巴经营模式培训、辅导及提供阿米巴咨询工具等方式，指导企业进行阿米巴组织划分，导入阿米巴经营会计，推行阿米巴人才激励三大阿米巴核心内容。

【咨询模块】

数字阿米巴组织划分、数字阿米巴经营会计、数字阿米巴团队激励

【咨询方式】

顾问老师进驻企业，评估调研，辅导制定方案，助力数字阿米巴落地。

【适合对象】

业务相对单一的小微企业

【企业落地教练式数字阿米巴的收益】

1.可快速降低企业的各项成本和费用，大幅度提高企业的利润；

2.数字阿米巴组织划分后，各数字阿米巴单元之间独立核算，大大加强员工的责任心，激发员工的积极性与主动性；

3.通过内部交易进一步明确各部门之间、各岗位之间的职能与职责，减少企业内部的相互推诿现象；

4.导入教练式数字阿米巴费用较低且周期短，使企业得以快速提升综合竞争力，并在短期内就可获取项目投资成本；

5.通过教练式数字阿米巴的导入，可帮助企业培养一批具有经营意识、经营能力的骨干人才。

【客户见证】

柏明顿20年来以“细节、落地”的咨询风格广受客户称道，以下为近期我们收到的部分客户评价。客户的满意，是柏明顿人的追求。客户的激励，更是柏明顿人前进的动力！

充分肯定数字阿米巴经营模式推行带来的“倒金字塔”模式，努力打造员工幸福、客户满意、造福社会、股东满意的幸福企业!

——天津市兰点体育健身有限公司  董事长  唐加强

听别人的课程认识了数字阿米巴，请咱家的顾问就选择柏明顿。这次合作，遇见柏明顿，我们是在对的时间，做对的事情！

——吉林寰旗科技 赵总

【案例名称】

惠州鑫洋线材有限公司数字阿米巴项目总结

【企业背景】

  1.惠州市鑫洋漆包线厂（以下简称：鑫洋）是一家由英国、香港合资的专业漆包线生产厂家，专为各国际知名品牌厂家提供漆包线及其他线材系列产品，年产值逾 7 亿元。

  2.随着竞争的加剧和国际期货铜的价格连年滑坡，鑫洋的业绩自 2012 年开始下降，利润的滑坡更是严重。此时，对外需要寻求新的产品，对内需要控制各项成本。

  3.鑫洋王总得知惠州天宝国际有限公司自从柏明顿咨询公司辅导导入数字阿米巴经营模式后业绩利润爆发式增长，王总大受鼓舞，毅然与柏明顿签订了战略暨数字阿米巴经营项目。

【存在问题】

1.管理高度集权、缺乏经营性人才

  总经理高度集权，管理人员只是听从指挥，缺乏主观能动性，更无经营意识和经营能力。

2.局限于 OEM 模式，和市场脱节

  鑫洋长期以来局限于 OEM 模式，对于市场的敏感度不够，没有主动研发产品与开发客户

3.没有财务管理和分析

  只有销售收入较为准确，利润没有分解到产品、客户，分不清谁赚钱、谁亏损。

4.库存严重、资金链几近断裂

  铜的采购数量没有对接市场， 产、 销严重不平衡。 2013 年底公司库存占用的资金高达5千万，但是全年主营业务利润只有其1/5，使得资金链几近断裂。

5.公司的业务开拓几近停滞

  只是依赖于总经理的人脉介绍客户和接单，没有专业销售队伍，也没有主动开发客户和抢夺竞争对手的订单份额。

6.组织职能不清，依赖于总经理个人指挥

  虽然有分部门、岗位，但职责界定不清晰，主要依靠总经理的个人指挥加以运作。

7.公司的责权利体系没有建立

  授权体系无从谈起，凡事总经理亲自下令和过问，下属的能动性和责任担当没有激发。

【定制方案】

1.诊断调研

  通过面谈、现场观察、资料阅读、走访客户、了解同行等方法，将公司的问题挖掘出来。

2.数据分析与市场研究

 ◆对现有产品和客户进行销售额、利润、资金周转等分析，筛选卓越产品与客户。

 ◆同时通过外部调研、同行对标、趋势研究、政策影响等，寻找蓝海产品与和客户。

3.制订中长期战略规划

  通过以上内外和数据分析，得出鑫洋“一个中心、两个基本点”的战略转型思路，即：

 ◆以原 OEM 加工向工贸一体化转型为中心

 ◆以产品结构调整和营销体系重塑为两翼，最后通过战略研究确定了二个增长业务产品和一个种子业务产品。

4．数字阿米巴组织划分

 ◆以产品为划分维度：5 个一级巴（利润型）

 ◆以职能为划分维度：4 个二级生产巴（成本型） 、4 个二级销售巴（利润型）

5.数字阿米巴资产盘点和费用分摊

 ◆对公司总部、各巴进行清产核资

 ◆建立费用分摊规则并进行分摊

 ◆形成生产巴和销售巴的核算表

6.数字阿米巴内部交易

 ◆业务流分析暨内部交易界定

 ◆内部交易定价

 ◆内部交易流程

 ◆内部交易的报表体现

7.数字阿米巴年度经营目标建立

8.数字阿米巴运营管控

9.数字阿米巴实施辅导与运行改善

【实施效果】

1.观念转变，人才培养

  总经理开始下放部分权力到巴长；以前销售跟单的、车间主任、品管经理，分别做了巴长之后就主动去开发客户，而且已经开发成功几个客户。

2.利润同比大幅增长

  鑫洋自实施数字阿米巴以来， 利润改变二年来一路下滑的颓势， 营业额增长 38%、利润增长52%，新产品的研发与销售也正按顾问拟订的战略在实施，新客户、新产品的销售额已占比27%，公司的业务战略布局有了全新的改观。

3、库存大幅降低（漆包线、三层绝缘线等库存品）

  鑫洋自实施数字阿米巴以来，库存品金额从7千 万大幅降低至3千万，充裕了现金流，缓解了公司资金链的压力。

【客户分享】

通过柏明顿的战略规划，让我清醒地意识到原来市场还可以大有拓展前景；通过数字阿米巴经营模式的导入，让我们全体人员都动起来了，特别是业务人员有很大触动，现在是全员业绩导向；顾问给了很多超项目边界的指导，非常感谢，相信我们会赢！