营销型数字阿米巴

【什么是营销型数字阿米巴？】

营销型数字阿米巴负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。营销型数字阿米巴一般来讲是一个比较大的部门，主要职责是制定营销战略及实施的策略，包括资源的调配，人员的分工的激励，客户的关系协调。制定具体的实施细则，包括区域的划分，营销人员的配置，公司相应的资源的调配，如资金、人员、技术服务、售后维护等。

【咨询模块】

数字阿米巴组织划分、数字阿米巴经营会计、数字阿米巴团队激励

【咨询方式】

顾问老师进驻企业，深度调研项目概况，拟出方案，辅导导入

【适用对象】

营销型企业

【企业落地营销型数字阿米巴的收益】

1.通过经营会计，量化分权，可视化经营管理及决策，降低企业经营风险；内部市场化，企业内部实现“竞争与合作”，增强企业体制，优化外部市场竞争的格局；

2.独立核算，人人成为经营者，让全体员工懂得“省钱赚钱”，快速降低经营成本；

3.展开有效的业绩分析，全员自动自发展开良性循环改善，充分释放企业潜能；

4.培养与老板理念一致的经营人才，复制“老板替身”，让老板从繁忙的事务中解脱出来；

往期项目回顾

神威药业“数字阿米巴经营模式”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨数字阿米巴经营”咨询项目

普阳钢铁数字阿米巴经营咨询项目

数字阿米巴经营项目总结

【案例名称】

恒安集团项目案例

【行业分析】

快速消费品趋势：纸品场景化，根据场景的细分纸品正在热销。原来纸品就是一种：卫生纸。现在人们已经逐渐习惯不同场景用不同纸品，如婴儿专用的纸品，面部使用的面巾纸，厨房使用的厨房清洁纸巾，厕所里用的洁厕湿巾等等。

【企业背景】

福建恒安集团有限公司创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，在全国拥有40余家独立法人公司，拥有固定资产200多亿元，生产和销售网络遍布全国：三大主导产品-七度空间、安尔乐、安乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品其市场占有率连年居全国同行前茅。

【存在问题】

1、组织结构混乱，内部部门墙高筑，大企业病严重。执行力差、运营效率低。

2、而对于市场的激烈竞争，反应不够迅速、更不清楚市场的消费者到底需要什么。

3、企业内部未形成完善有效的激励机制和约束机制,企业发展缺乏原动力,企业内部管理分工不明确,协调缺乏科学性,导致管理成本上升,不能发挥自身优势和价格优势。

4、经营人才严重缺乏，经营意识差，员工缺乏全局思维。

【项目启动】

2016年6月15日，恒安集团与柏明顿管理咨询集团携手合作，正式启动数字阿米巴经营管理咨询项目。

【项目成果】

☆2016年营收192.77亿元人民币，净利润比增10.3%，达35.97亿元。

☆2017年7月31日，上榜《财富》中国500强，是唯一一家上榜的泉州企业。

☆2017年8月24日，恒安国际集团公布2017年上半年业绩报告，数据显示，上半年恒安集团实现收入95.627亿元，净利润18.54亿元，同比增长13.4%，基本每股收益1.539元，同比增长14.3%。

☆2017年11月8日，恒安集团成功入选2018年“国家品牌计划”。

☆2017年，恒安国际持续经营业务实现收入198.25亿元，同比增加2.8%；经营利润52.72亿元，同比增加11.1%；公司权益持有人应占利润37.94亿元，同比增加9.3%。

【客户分享】

恒安集团CEO 许连捷：

恒安正在从原来管控模式转变为服务模式，把原有的总部行政部门整合为集团共享服务中心，从原来层层报批，到现在充分授权，真的是让市场一线的人员成为全权指挥者，对市场情况做出快速反应。数字阿米巴平台建立完了以后，我们就把原来的八九级层级的管控模式，转化为平台化下面的小团队去经营，把权力全部授予这个队长，我们叫巴长。我们只有通过改变，自我提升，才能够去构建一个适应当今和未来的竞争模式。现在的恒安更像回归初创，在新的经济形势下，恒安更需创新变革，冲击“千亿”目标。