服饰行业

服饰行业走不出的“瓶颈”

★销售模式陈旧。传统销售模式环节多，费用高，致使服装价格上涨，消费者望而却步，企业利润下滑，形成恶性循环。

★库存量太大。服装企业库存消化不掉，现金流就会出现问题，库存持续高涨企业压力巨大，也造成企业难以转型扩张。

★租金涨成本高。房租呈上升趋势年年看涨，员工薪资不断上升，加大了服装的生产与销售成本，经营利润削减。

★产品同质化严重。服装企业缺乏对消费者需求的了解，服饰不能构成自身独有的特色，品牌定位不明，市场开拓受阻。

管理是企业生存、发展的基础，

没有良好的管理作为基础，

再好的战略、再好的目标、再好的策略都是“浮云”。

“分算奖”+合伙制，百强房企的持续选择

做适合中国服饰企业的经营模式

中国式柏明顿阿米巴经营模式根据中国文化特征、国内服饰行业发展特点，将日本式阿米巴内核向外作恰当的扩展，以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心，结合中国式合伙制，发挥人才财富机制，让“人人成为经营者”，使得柏明顿阿米巴经营模式在中国企业产生更大的效用。

激活内部竞争。设立绩效管理部门或专员，完善及优化各类考核制度，促进企业员工全方位创新，为企业发展提供强劲的“原动力”。

资源市场化。每各巴之间实行内部交易，款式选择、定价、生产量、促销全都由各巴自己决定，对各自利润和费用负责，激发全员改善业绩。

灵活应对市场变化。经营组织细分后，经营权下放，整个组织架构就像标准配件一样自由对接，员工收入跟市场绩效挂钩。

传递市场压力。企业内部根据市场竞争力调整内部成本核算，从内打破原材料和市场的压力，全员为为提升利润空间而努力。

培养高端人才。转变思维，建构高端人才培养机制，只有经过自己企业精心培育的人才，对企业才有归属感，人才不易流失。

往期项目回顾

神威药业“数字阿米巴经营模式”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨数字阿米巴经营”咨询项目

普阳钢铁数字阿米巴经营咨询项目

数字阿米巴经营项目总结

【案例名称】

波司登柏明顿阿米巴项目案例

【行业分析】

我国是世界上最大的服装生产国，但服装产业整体发展很不平衡。东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，因此行业发展潜力巨大。

柏明顿管理咨询集团是国内最专业的纺织服装咨询机构，咨询行业客户超过100家，时刻关注中国纺织服装行业发展趋势，为相关企业提供针对性咨询，并推动行业长期发展。

【企业背景】

波司登（股票代码：HK03998）创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。42年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。现在，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。

【项目启动】

2017年1月9日，波司登 “集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目正式启动。

【存在问题】

1、集团战略经常变，战略实施计划不明确，影响战略落地。

2、波司登集团品牌缺乏统一管理，对品牌形象和品牌价值不利。

3、生产供应链系统与创意设计和商品部的配合相当吃力。

4、供应链管理缺乏供方的开发和评估。

【项目亮点】

1. 坚持创新驱动，激活发展动能，把精益求精的“工匠精神”注入品牌基因，做消费者真正需要的好产品。