“太阳能热水器一哥”

日出东方活用阿米巴，净利润逆势增长52.4%！

本期标杆企业：

日出东方创立于1999年，是一家致力于“清洁世界，美好生活”的上市科技企业集团（股票代码：603366），是全球光热产业的领导者、清洁能源应用的开拓者、智能健康厨卫生活的推动者、可持续发展和生态公益的践行者。

多年来，公司通过自主创新及国内外合作并购，逐步形成太阳能、空气能、厨电、净水等主营业务，累计为全球6700万家庭和20000+工程客户提供清洁能源和健康家居解决方案。

2020年10月，日出东方聘请柏明顿担任阿米巴咨询项目顾问。2021年营业收入42.06亿，营业收入同比增长18.71%。在疫情阻隔下，2021、2022年连续两年净利润逆势上涨，同比2020年增长52.4%。

一、项目背景PMT

2018~2019年，受经济下行、“家电下乡”等政策红利消失等影响，日出东方陷入“增长乏力”困境，利润出现较大下滑，管理层开始重新审视企业管理水平，“如何开源节流”、“如何高质量发展”成为亟待解决的问题。

2019年11月，日出东方参加柏明顿举办的阿米巴方案班，首次结缘，2020年6月，日出东方邀请魏海燕老师入企辅导培训。当年10月，日出东方正式聘请柏明顿担任阿米巴项目特约顾问。

经过初步调研，柏明顿顾问团队发现日出东方面临的主要/显著问题：

01经营意识薄弱

营销只关注销售规模，销售人员对盈利没有概念，追求销售收入带来的销售提成，倾向于走低价的竞争策略，公司主营业务利润不理想，有较大的提升空间。

02组织效能较低

公司组织较庞大，整体运营效率较低。员工积极性不高，单位人效较低。

03生产管理粗放

生产基地生产管理粗放，成本控制意识薄弱，在物料管控、工序流转等诸多环节存在浪费现象；生产计划性较差，库存盘点没有定期进行；整体生产效率较低，生产成本较高。

04员工士气低迷

生产基地员工多为当地人，平均年龄45岁+，工作主动性与积极性较差。

二、实施方案PMT

日出东方阿米巴项目自2020年10月始，项目中经历疫情，工厂停工、封控等因素，柏明顿顾问秉承专业、职业、敬业的态度，认真服务客户，最终2022年6月项目顺利结项，周期历时1年零8个月（项目计划+实施落地），赢得了客户的认可和尊重。

本次项目以营销公司、生产基地两大板块为试点单位，其他经营单位亦参加阿米巴培训与研讨，同步自主推行阿米巴。

01项目启动与培训

项目启动与培训，调研与整体策略，建立阿米巴推进组织

02组织优化

营销公司组织优化，构建扁平、敏捷型组织

03阿米巴组织划分

构建阿米巴组织：

营销体系阿米巴划分

生产体系阿米巴划分

关键职能界定

权限授予

巴长产生

04阿米巴经营核算

构建内部交易体系：

建立阿米巴核算体系

阿米巴经营报表运行

建立阿米巴经营分析与改善机制

·      

05阿米巴团队激励

制定阿米巴团队激励方案

营销体系和生产体系分别：

设计阿米巴团队激励方案

数据测算

06阿米巴运行辅导

运行辅导及方案微调：

阿米巴落地运行辅导

经营分析会辅导

结合实际对方案的微调

07项目结项

项目总结

项目总结表彰大会

标杆分享会

三、落地成果PMT

2022年6月，日出东方阿米巴项目顺利结项，在2021年主材（不锈钢板）价格持续走高的背景下，公司归母净利润仍然稳定上涨。阿米巴经营机制的导入在2021年和2022年两度列入公司年报，评价称“大幅调动员工的积极性，提高生产效率，节约成本，培养了一批有经营意识的人才。”

▲日出东方2022年年度报告

01利润逆势稳定增涨

通过阿米巴导入，在开源节流两方面同时发力，企业盈利能力明显提升，取得良好的经营效益。

2021年，日出东方营收42.06亿，同比提高18.71%，归母净利润2.13亿，同比增长24.92%。（来源：日出东方2021年年度年报）

2022年，受疫情影响，零售和工程业务下滑，日出东方营收38.97亿，同比降低7.33%，归母净利润2.59亿，同比增长21.94%。（来源：日出东方2022年年度年报）

02生产基地降本增效

建立到车间的经营核算体系，经营报表落地：

建立常态化的经营分析与改善机制；

全员成本意识提高，积极性提高；

核心团队经营意识及经营能力提高；

达成降本增效。

03营销积极开源高质量发展

建立各渠道公司下沉到分公司的经营核算体系，经营报表落地；

建立常态化的经营分析与改善机制；

积极开源拓增量，并关注投入产出，关注结构优化，提升盈利空间，实现高质量发展；

全员经营意识提升

04推动管理工作优化与夯实

阿米巴导入，推动相关管理工作的优化与夯实：

如推动年度预算体系、产品生命周期管理；优化对外报价体系、销售提成制度等。

05人才队伍培养壮大

核心经营团队的经营意识、经营能力得到提升；

强化后备人才的培养与选拔；

重视专业技术及管理人才储备与培养；

加强人才梯队建设。

四、客户评价PMT

项目结束之际，日出东方徐董在公司高层领导会议上表示:“我对柏明顿这家咨询公司，对项目老师心生敬意！”

太阳雨集团总裁陈总：“阿米巴为太阳雨带来了价值，我们会坚定不移地继续深化阿米巴！”

项目结束后，日出东方董事会秘书刘总发来了真挚的感谢：

“项目历时 18 个之月久，过程中经历很多波折和困难，张老师带领团队坚定不移地推行落地，体现了专业、能力、担当、非凡的职业素养”