行业分析

快速消费品趋势：纸品场景化，根据场景的细分纸品正受到消费者的喜爱。原来纸品就是一种：卫生纸。现在人们已经逐渐习惯不同场景用不同纸品，如婴儿专用的纸品，面部使用的面巾纸，厨房使用的厨房清洁纸巾，厕所里用的洁厕湿巾等等。

近年来，柏明顿重点深耕企业阿米巴模式咨询模块，紧密携手天地壹号、九牧王男装、波司登、神威药业等行业客户，打造的企业阿米巴项目成为行业标杆项目，以超出预期的优异成果受到客户高度好评，赢得了客户对柏明顿咨询品牌的深度信任与全面认可，为新业务的开拓的

行业分析打下了坚实基础。

企业背景

福建恒安集团有限公司创立于 1985 年，是较早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内较大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，在全国拥有 40 余家独立法人公司，拥有固定资产 200 多亿元，生产和销售网络遍布全国：三大主导产品-七度空间、安尔乐、安乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品其市场占有率连年居全国同行前茅。

恒安国际集团有限公司于 1998 年 12 月 8 日在香港联合交易所成功上市，股票代码：01044

存在问题

1、组织结构混乱，内部部门墙高筑，大企业病严重。执行力差、运营效率低。

2、而对于市场的激烈竞争，反应不够迅速、更不清楚市场的消费者到底需要什么。

3、企业内部未形成完善有效的激励机制和约束机制,企业发展缺乏原动力,企业分工不明确,协调缺乏科学性,导致管理成本上升,不能发挥自身优势和价格优势。

4、经营人才严重缺乏，经营意识差，员工缺乏全局思维。

项目启动

2016 年 6 月 15 日，恒安集团与柏明顿管理咨询集团携手合作，正式启动恒安阿米巴经营管理咨询项目。柏明顿集团总裁、资深专家魏海燕老师，副总裁、资深专家赵澄旻老师，资深顾问符益群老师等顾问团队出席了启动大会。

在合作伙伴的选择上，恒安集团一直很谨慎，“专业、实力、责任感”是必要因素，因此，先后与世界知名的管理咨询机构 IBM、普华永道合作。这次与柏明顿携手合作，

恒安也秉承了其一贯的严谨。

正如恒安集团总助所说：“相信柏明顿能够引导着恒安，把阿米巴的理念正确地与我们的实际相结合，引领恒安走向百年基业。”

柏明顿阿米巴定制方案

巴长竞聘

2016 年 12 月 15 日上午，恒安集团平台化小团队经营迈出了重要的一步，闽粤试点区域阿米巴“巴长”竞聘在晋江总部拉开序幕。

经过紧张的三天封闭面试和竞标，2016 年 12 月 17 日，23 位阿米巴“巴长”应运而生，成为了恒安集团历史上平台化小团队经营首批“吃螃蟹”的人，成为了被充分授权的小团队经营的“小老板”。

打破层级业绩倍增激发活力

恒安国际 2016 年营收 192.77 亿元人民币，净利润比增 10.3%，达 35.97 亿元。

持续推进管理变革

2017 年 1 月 1 日起，集团从闽粤区域开始试点，率先在销售系统推行实施“平台化小团队经营”经营模式（即“恒安特色的阿米巴”），打破原有层层报批的九级管控，转变为充分授权小团队经营的扁平化、平台化的服务模式。这一转变，号召员工发扬回归初创精神，激发创业的热情与活力，使“管理者”朝着“经营者”角色转变，使人人经营者成为可能。

感恩企业创造平台

钟海灵：销售没有秘诀，沉下心扎实市场，把简单的事做好就是不简单！

集团商贸阿米巴（福江、湖广）半年会上，广东现通二巴巴长钟海灵做了经验分享。

1988 年出生的他带领团队，在上半年就完成了超过 60%的任务量。钟海灵表示，特别是平台化小团队经营，给了大家当老板的机会，要十分珍惜这样的机会，带领团队奋

勇往前，不辜负集团信任，也成就年轻人们更高的自我价值。

变革君：祝贺您上半年取得优异成绩，请跟大家介绍一下广东现通二巴的情况吧？

钟海灵：好的。我们这个巴主要服务的是大润发系统，占了整体份额的 80%以上。

巴团队加我一共 14 个人，虽然编制还有空余，但我认为用人重在精准，用对人，用到点子上，在不增加现有人数的前提下把事情做好。

变革君：平台化小团队经营后，有哪些明显变化有助于您工作开展的？

钟海灵：今年 1 月 1 日推行平台化小团队经营后，我们的自主经营权大大加强了。同时，整个体系扁平化后，流程更加科学精简，灵活机动能力也比从前有了明显提高。

变革君：这半年来有哪些感触？对于平台化小团队经营的未来有哪些期待？

钟海灵： 对于本轮变革，我是十分认同的，并且从一开始就主动去拥抱、去适应。总裁提出“回归初创再出发”的精神指示，搭建了广阔的平台，让我们在公正阳光的平台规则下，能有当老板的机会，这对于年轻人来说，是个巨大的机遇，我对此很感激公司。

优秀巴长心得分享

2017 年 7 月 19 日上午，集团分别对四大区域半年来平台化小团队经营的情况进行了回顾与总结，并对下半年工作进行了规划与布置，各区域优秀巴长代表分享了经营心得体会。

CEO 许连捷表示，通过本轮变革，公司提供了广阔平台，让大家都有当老板的机会，在全新战略定位下，我们的经营者不光要紧盯眼前业绩，更要看得更远一些，要善于发现客户的需求，依托平台，做大产业，实现恒安的千亿规模。CEO 许连捷勉励巴长们要有做大事业的思维和志向，“恒安人的追求是永无止尽的，大家要立志从小老板做成大老板！”

西南、西北区域阿米巴半年会合影

华北、东北区域阿米巴半年会合影

上榜《财富》500强

2017 年 7 月 31 日，财富中文网发布的《财富》中国 500 强排行榜，恒安国际集团有限公司以 192.77 亿元的营业收入位列榜单第 317 名。

阿米巴成效显著利润倍增

2017 年 8 月 24 日，恒安国际集团公布 2017 年上半年业绩报告，数据显示，上半年恒安集团实现收入 95.627 亿元，净利润 18.54 亿元，同比增长 13.4%，基本每股收益1.539 元，同比增长 14.3%。

入选国家品牌计划

2017 年 11 月 8 日，中央电视台 2018 年“国家品牌计划”签约仪式在北京梅地亚中心成功举行，恒安集团成功入选 2018 年“国家品牌计划”。据悉，恒安集团是中国家庭生活用品行业唯一入选企业，也是福建省首家入选企业。

真正的人人成为经营者

恒安集团 34 位优秀巴长获 1800 万分红奖励！

2018 年 1 月 5 日，恒安集团平台化小团队经营迎来首次“阅兵”。34 位巴长代表各自团队，从集团领导手里接过了共计 1800 万元的分红奖励！

突破瓶颈效果显著

阿米巴改革旨在帮助恒安打破在快速变化的消费环境中遇到的发展瓶颈。

外部环境变革方面，传统渠道受到网购冲击以及消费高端化等。阿米巴改革为公司治理“大企业病”提供了解决方案，并有望对公司的未来发展起到深远影响：

1、提高管理效率：通过阿米巴改革，公司改变了传统的金字塔型管理结构，分成了 228个独立的小团队，分别由 8 个营运中心进行监督管理和服务，从而减少了之前的多层级并提高了管理效率;

2、更加聚焦的费用投放：区域经营充分放权至各阿米巴巴长，包括费用计划和销售策略调整。因此能够根据不同地区的市场差异安排销售费用预算，从而减少不必要的费用投入;

3、鼓舞员工士气：巴长是通过公开竞选产生，并提出了高的销售和盈利目标，效率较低、工作积极性不高的高级别老员工则不得不被迫退出。同时通过利润分享计

划(分红为超额利润的 20~50%)，阿米巴改革重新激活了团队。阿米巴改革有助于公司实现长期的销售收入和盈利增长。

客户分享

恒安集团 CEO 许连捷：

恒安阿米巴正在从原来管控模式转变为服务模式，把原有的总部行政部门整合为集团共享服务中心，从原来层层报批，到现在充分授权，真的是让市场一线的人员成为全权指挥者，对市场情况做出快速反应。阿米巴平台建立完了以后，我们就把原来的八九级层级的管控模式，转化为平台化下面的小团队去经营，把权力全部授予这个队长，我们

叫巴长。我们只有通过改变，自我提升，才能够去构建一个适应当今和未来的竞争模式。现在的恒安更像回归初创，在新的经济形势下，恒安更需创新变革，冲击“千亿”目标。