行业分析

近年来，高新科技业的发展短暂却势头越来越猛，现在已经成为国民产业中的主导产业。全行业保持持续、稳定、快速的发展态势，但中国在全球高新科技支出上占的比例仍然比较少，这需要高新科技行业不断改革创新，需要企业不断完善管理和调整战略。浙江水晶光电科技股份有限公司凭借良好的发展势头，在行业内取得了骄人的成绩，为了顺应市场和行业的整体发展趋势，公司目前也正处于战略转型提升的重要时期。

企业背景

浙江水晶光电科技股份有限公司是国家级高新技术企业，创建于 2002 年，于 2008 年深圳交易所挂牌上市（股票代码 002273）。公司是国内专业从事光学影像、LED、微显示、反光材料等领域的研发与制造企业。曾荣获“中国电子材料行业五十强企业”、“高新技术企业”、“浙江出口名牌”等荣誉称号。

项目前奏

1、水晶光电曾接触同行的阿米巴企业内训，对阿米巴知识有一些的了解。

2、对阿米巴咨询企业进行多方面的了解和对比，最终选择柏明顿管理咨询集团。

存在问题

1、 近二年规模停滞不前，利润下滑：水晶光电自上市以来，一直处在规模和盈利高速增长的态势,但是自从 2014 年开始公司的营收规模停滞不前,利润下滑。

2、 产品毛利较高,由奢入俭困难：公司产品由于具有资产和技术门槛，核心优势明显，因此上市以来一直保持着较高的毛利率,而内部的成本意识不足。

3、团队士气低迷，中层骨干流失：因为业绩下滑，团队士气低迷，核心骨干开始流失；而由于士气氛围及人才流失的问题，反过头又制约着公司的业绩提升。

4、 生产基因浓厚，外拓关注不足：水晶光电一直具有优势的是多年来的制造基因沉淀和产品技术优势,而在下游终端的消费电子竞争激烈的态势下,其外拓开源不足,离客户和市场较远。

5、 公司越来越大，层级越来越多，流程越来越长：传统的职能型组织的金字塔型架构，使得内部流程冗长，决策效率低下，核心骨干难以承担经营责任，人才梯队建设也形同虚设。

6、 各级角色错位，责任上移：十几亿规模的公司，决策层、高层和中层间的角色分工，产业、经营和管理的职能分工，都不甚清晰甚至错位，以致于组织效率和效能低下。

项目启动

2015 年 7 月 6 日，浙江水晶光电科技股份有限公司携手柏明顿启动“构建企业内部创业平台暨水晶光电阿米巴经营”咨询项目。水晶光电公司林敏董事长等高层领导和柏明顿资深顾问团队魏海燕老师、吴志华老师、刘诗文老师共同参加了本次项目启动仪式。

定制方案

集团总部层面：

1.集团总部组织变革

2.内部市场构建

3.平台独立核算试点

4.激励模式设计

事业部经营单元层面：

1.阿米巴组织划分

2.阿米巴的会计核算

3.阿米巴的年度经营预算

4.阿米巴的综合激励体系

集团层面的阿米巴哲学和文化推动：

1.提炼阿米巴哲学并宣贯

2.文化落地推动

3.阿米巴历程回顾

优秀巴长案例分享

分享会上，由公司领导班子组成的嘉宾团对大家的分享表示了一致的赞扬和高度的认可，也被很多案例故事深深得感动，同时嘉宾也提出要不断挖掘、塑造平凡岗位的优秀员工，继续发扬水晶的爱岗敬业精神。

公司总经理、执行董事范崇国先生作了总结点评：水晶光电未来要建设成一流企业，必须要把水晶人打造成有品质、高尚的人，需要年轻人在能高层后备人才、中层骨干岗位上快速成长起来，能够成为未来的技术领军人物，管理精英和优秀职业经理人。今天看到这么多新人上台发言，新生代的力量正彰显在水晶光电这支队伍中，我感到非常欣慰。

风雨同舟携手三年，合作升级，再创佳绩！ 水晶光电与柏明顿管理咨询集团再次续单咨询项目。2017 年 2 月 20 日上午，水晶光电 “内部创业平台暨阿米巴经营第四期咨询服务”项目正式启动！

江西水晶光电总经理李夏云女士表示，经过前三期的阿米巴项目，这两年水晶光电的业绩、利润等各项指标都有明显的提升，企业正以蓬勃向上的劲头发展！

江西水晶光电阿米巴经营管理，企业经营利润年年上升，2017 年是企业成立以来的丰收年，经营利润比去年大幅提升 60%。

取得巨大提升，得益于以下三点：

1、推行焦点课题，取得显著的改善成果。

2、建立机制，费用发生部门开始精打细算。

事业部践行阿米巴管理之后，员工思想有了更积极的转变，开始关注部门费用，对降低企业成本有很大的推动作用。

（1）通过经营分析管理，管理者能及时发现经营状况，让企业收入倍增。

（2）以创业精神持续奋斗，挑战高目标。

（3）部门、班组间自觉开始精打细算。

3、员工士气高涨、所向披靡。

在以“造物育人、关爱员工”为主旨的企业文化的熏陶下，通过定期组织员工参加各种形式的主题活动来丰富员工的业余生活，增进彼此间的沟通交流，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力、向心力，体现企业对员工的人文关怀。

2017 年公司业绩稳步增长，实现营业收入 214,578，60 万元，较去年同期增长 27.71%；归属于上市公司股东的净利润 35,602.15 万元，较去年同期增长 40.35%。通过导入阿米巴经营模式，重塑了高效紧凑的扁平化组织体系、充分调动员工激情、大大提升组织与运营效率。以高效组织与管理优势，确保了公司具备面向未来持续发展能力。

豪派千万奖金？！拥抱阿米巴变革后的水晶光电表彰大会！

2017 年，是不平凡的一年，是值得全体水晶人回味的一年。

这一年，公司国际化脚步不断加快；

这一年，一个个新项目成功量产，一个个新产品走向世界；

2018 年 3 月 6 日，水晶光电与柏明顿管理咨询集团第五次续单，开启“百亿水晶暨组织变革与发展”咨询项目!

项目亮点

1.和客户在项目管控及推动机制上高度融合，真正做到内外的合力。

2.内部市场的构建和推动适合水晶文化的特点，既能兼顾宏观调控，又能解放业务制约。

3.项目过程中增加了很多人文因素的穿插和温度链接的创造，让阿米巴在技术体系之外赋予了更多文化的张力。

4. 通过标杆成功的拉动，使得多个事业部都纳入到吸引力体系内，信心和信任的入口被充分释放，形成整个集团内的良性循环。

5.水晶的年报和中报其业绩的提升喜人，基础业务取得了企业创始以来的较大增幅，营收增长了 40%多，利润增长了 70%多，对于几十亿规模和几亿利润的公司来说难能可贵。

客户分享

董事长林敏评价：15 年的今天我还在想水晶能不能坚持活下来(15 年 7 月资本市场股灾,公司业绩和二级市场表现双波谷),17 年的今天水晶天翻地覆，机制变革取得了“神奇的效果”。没有机制变革，就不会有水晶的今天，就不会有水晶的百亿战略。阿米巴是一个战略工程，是一个系统工程，机制改革借助于水晶光电阿米巴模式，完成了水晶内部生态的改变。这才是我们真正的核心竞争力，未来什么都可以复制模仿，唯有企业内部的运行机制是难以简单复制模仿的。水晶光电完成了发展史上的飞跃，从洪家时代到滨海时代的跨越；而二次快速成长的标志——规模化、产业规划、全球化在机制变革中都雏形具备。水晶光电的历史，从来没有像今年一样蕴含了这么多发展，从来没有这么张扬过。

总经理范崇国评价：魏老师，与您的合作我们真的很愉快，很开心！我们这么多年与许多咨询公司合作，柏明顿是我遇到默契度高价值高的咨询机构！您对我司的快速发展贡献功不可没，诚挚的感谢！